1、组建销售团队型：

一流的经销商建团队，扩规模。二流的经销商做营销，搞策略。三流的经销商卖产品，拼价格。他们很注重人才的培养和使用，大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗，更不在乎员工的工资超过自己的亲人。

2、 明确目标进度型：

他很清楚的知道自己要的市场、进度、时间、方式。并有效的通过一些可行的措施来达成自己设立的目标和执行计划。他们把大目标逐步的分解出无数个小目标，一个个的去击破。

3、活动持续不断型：

160个客户，每个客户一年做2次活动，也就代表这个他每天就要有1场活动要做。渠道活动的时间，基本上他所在的市场每天都会有其他客户在做活动，虽然已经麻痹了，但是客户每次都是新鲜的，因为做活动的地方已经换了，花样也换了，他已经把自己的生意形成了一个生态链。

4、注重店面形象型：

他特别对门头、形象墙、展架。很是敏感，一些小细节出现错误就抓着不放，一定要达到自己的要求，是一个完美主义者。他不但注重自己的店面装修形象，他更注重渠道代理商的形象，这样的客户没有理由做不好市场。

5、售后自己解决型：

配备专业的售后服务人员，有专业的配件仓库，常用配件都放在指定的层架上面，一点点的小问题自己都可以动手就解决了，大的问题开膛破肚，焊接技术都可以把产品重新修好，经常和厂家的工程师进行有效沟通。

6、知道利润在哪型：

不在乎整体销量的高度，更注重利润来源点。总怕一年后算帐的时间帐户里没有钱的，他很清楚自己的利润来源点在哪里。

7、支持以恒不变型：

他做的选择就不轻易放弃，他会和你合作2年、5年、10年以上!他其实支持的是一个人。他还会继续的支持和追踪你。